1. Calculer le tarif plancher
Intégrez charges, temps administratif, congés et capacité réelle plutôt que de diviser simplement le revenu souhaité par le nombre de séances.
Tarifs · Rentabilité
Comment augmenter ses tarifs quand on est thérapeute ?
Une hausse de tarif ne doit pas être décidée uniquement parce que d’autres praticiens facturent davantage. Elle doit répondre à votre économie réelle, à votre capacité et au positionnement de votre offre.
Principe : Commencez par votre modèle : charges, semaines travaillées, temps non facturé, nombre de séances soutenable et revenu cible. Le prix de marché n’est qu’un repère secondaire.
Plan d’action
Cinq étapes pour agir sans vous disperser.
2. Choisir une hausse simple
Évitez les ajustements permanents. Une décision claire est plus facile à expliquer et à tenir.
3. Fixer une date
Donnez de la visibilité aux clients suivis régulièrement et évitez les changements improvisés.
4. Communiquer sans s’excuser
Informez du nouveau prix et de sa date d’application. Une justification interminable fragilise souvent le message.
5. Mesurer l’effet réel
Comparez taux de remplissage, objections, revenu moyen et charge de travail avant et après la hausse.
Repères
Ce qui change réellement le résultat.
Une hausse peut être pertinente même lorsque l’agenda n’est pas plein. Si votre tarif rend chaque séance peu rentable, augmenter le volume peut simplement accélérer l’épuisement sans résoudre le modèle économique.
Inversement, une hausse importante n’est pas automatiquement la bonne solution. Si votre positionnement est flou ou si l’expérience client ne justifie pas le prix perçu, le problème se situe peut-être ailleurs.
Le meilleur indicateur n’est donc pas le tarif facial mais le revenu net obtenu pour une charge de travail soutenable. C’est ce rapport qui doit guider la décision.
Guides complémentaires
Relier cette décision au reste de votre activité.
Questions fréquentes
Comment augmenter ses tarifs quand on est thérapeute ?
Quand augmenter ses tarifs ?
Quand le tarif n’est plus cohérent avec vos charges, votre capacité, votre expérience ou votre positionnement.
Faut-il prévenir les clients existants ?
Oui, surtout pour les suivis réguliers, avec une date d’application claire.
Doit-on conserver l’ancien tarif pour certains clients ?
C’est un choix commercial. Si vous le faites, définissez une règle simple et une durée précise.
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Karl Bruisson, fondateur de Therasana Academy, est thérapeute, coach et ancien directeur commercial. L’objectif est d’adapter les méthodes business au fonctionnement concret d’un cabinet, plutôt que de copier des recettes conçues pour d’autres secteurs.
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