CA cible
Ce que l’activité doit encaisser.
CA · Séances · Capacité
Objectif de chiffre d’affaires thérapeute : partez de votre vie réelle, pas d’un chiffre rond.
Un objectif de 3 000 €, 5 000 € ou 8 000 € n’a aucun sens s’il n’est pas relié à vos charges, votre prix moyen, votre nombre de semaines travaillées et votre capacité de rendez-vous.
Méthode
Remontez du revenu désiré vers le chiffre d’affaires nécessaire.
Additionnez revenu professionnel visé et coûts fixes, puis tenez compte de vos prélèvements variables. Le résultat donne un ordre de grandeur du CA nécessaire avant de le traduire en séances.
Capacité
Un objectif n’est valable que s’il tient dans votre agenda.
Si votre objectif exige 90 séances par mois alors que vous souhaitez en réaliser 40, il faut agir sur le panier moyen, l’offre, les coûts ou le revenu cible. Le calcul sert précisément à révéler cet écart.
Panier moyen
Ce qu’un rendez-vous ou parcours rapporte en moyenne.
Capacité
Nombre de séances réellement soutenables.
Scénarios
Travaillez avec trois hypothèses : prudent, normal, ambitieux.
Un seul chiffre donne une illusion de précision. Construisez trois scénarios et regardez à partir de quel niveau d’activité votre modèle devient confortable.
Questions fréquentes
Objectif de chiffre d’affaires
Quel CA viser pour vivre de son activité ?
Il n’existe pas un montant universel. Le bon objectif dépend du revenu souhaité, des charges, du régime applicable et du nombre de rendez-vous réalisables.
Faut-il raisonner en CA mensuel ou annuel ?
Les deux. L’annuel permet de tenir compte des vacances et des mois faibles ; le mensuel facilite le pilotage opérationnel.
Comment convertir un objectif CA en séances ?
Divisez le CA cible par le panier moyen, puis répartissez les séances sur le nombre de semaines réellement travaillées.
Therasana Academy
Calculez votre CA cible et votre nombre de séances.
Le calculateur transforme vos hypothèses en objectif mensuel et hebdomadaire.