1. Définir l’objectif
Décidez ce que le client doit comprendre ou obtenir à l’issue de cette première étape.
Tarifs · Offre
Quel prix fixer pour une première consultation de thérapeute ?
La première consultation est souvent plus longue et plus structurée qu’un suivi. Pourtant, beaucoup de praticiens la tarifient sans compter le temps de préparation, de restitution ou de suivi qu’elle mobilise réellement.
Principe : Le bon prix dépend du contenu et du temps total, pas uniquement de la durée visible du rendez-vous.
Plan d’action
Cinq étapes pour agir sans vous disperser.
2. Lister le contenu
Échange, bilan, séance, restitution et recommandations doivent être clairement identifiés.
3. Calculer le temps total
Ajoutez le temps consacré avant et après le rendez-vous lorsque ce temps est récurrent.
4. Relier au tarif plancher
Le format doit rester économiquement viable au regard de votre capacité et de vos charges.
5. Expliquer la suite
Présentez les options possibles après la première consultation sans transformer cette étape en vente forcée.
Repères
Ce qui change réellement le résultat.
Une première consultation peut être au même prix qu’un suivi, plus chère ou parfois plus courte. Il n’existe pas de règle universelle. La cohérence dépend de votre pratique et de la valeur réelle du format.
Le risque principal est la sous-tarification invisible : trente minutes de préparation ou de notes ajoutées à une séance longue peuvent réduire fortement votre revenu horaire sans que vous en ayez conscience.
Enfin, la lisibilité commerciale compte. Si le visiteur ne comprend pas la différence entre première consultation et suivi, il risque de comparer uniquement les prix et non les fonctions de chaque format.
Guides complémentaires
Relier cette décision au reste de votre activité.
Questions fréquentes
Quel prix fixer pour une première consultation de thérapeute ?
La première consultation doit-elle être plus chère ?
Pas forcément. Elle peut l’être si elle mobilise davantage de temps ou un travail spécifique.
Faut-il afficher le prix ?
La transparence aide souvent le visiteur à se projeter et réduit les demandes uniquement tarifaires.
Peut-on inclure une séance dans la première consultation ?
Oui si cela correspond réellement à votre pratique et si le contenu du format est clairement expliqué.
Créé depuis le terrain
Business et digital pensés depuis une pratique réelle.
Karl Bruisson, fondateur de Therasana Academy, est thérapeute, coach et ancien directeur commercial. L’objectif est d’adapter les méthodes business au fonctionnement concret d’un cabinet, plutôt que de copier des recettes conçues pour d’autres secteurs.
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