1. Choisir l’enjeu
Stress, récupération, sommeil, posture, prévention, cohésion, sensibilisation ou autre sujet réellement compatible avec votre expertise.
Partir du besoin
B2B · QVCT · Prévention · Thérapeutes
Intervenir en entreprise comme thérapeute : transformez votre expertise en offre B2B crédible.
Une entreprise n’achète pas votre technique comme un particulier. Elle cherche une réponse cadrée à un enjeu collectif : prévention, récupération, tensions, posture, sommeil, cohésion, gestion de la charge ou sensibilisation.
Le changement de logique : partir du problème de l’entreprise → construire un format → définir un résultat observable → proposer → mesurer.
Changer de langage
L’entreprise n’achète pas “une technique”. Elle achète une intervention compréhensible.
Présenter seulement “une séance de sophrologie”, “du massage” ou “une pratique énergétique” ne suffit pas toujours. Le décideur veut savoir pourquoi l’action est proposée, à qui elle s’adresse, combien de temps elle dure, quel problème elle vise et comment elle s’intègre au fonctionnement de l’équipe.
Votre expertise reste la même. C’est sa traduction commerciale et organisationnelle qui change.
Méthode B2B en 6 étapes
Construisez l’offre avant de prospecter.
2. Définir le public
Équipe, managers, salariés exposés à une contrainte particulière, établissement médico-social ou autre population précise.
Éviter l’offre générique3. Construire le format
Conférence, atelier, permanence, cycle court, journée thématique ou programme récurrent.
Être achetable4. Définir le résultat observable
Participation, satisfaction, appropriation d’outils, évolution d’un indicateur simple ou retour du commanditaire.
Mesurer sans surpromettre5. Chiffrer la proposition
Préparation, déplacement, intervention, matériel, coordination et suivi doivent être intégrés au prix.
Vendre une mission6. Prospecter le bon décideur
Dirigeant, RH, CSE, responsable QVCT, prévention ou manager selon le contexte.
Parler à l’acheteur réelQVCT : rester précis
Un atelier bien-être peut contribuer. Il ne remplace pas une démarche QVCT.
La qualité de vie et des conditions de travail porte sur des dimensions larges : contenu et organisation du travail, management, dialogue professionnel, compétences, égalité et santé au travail.
Un thérapeute peut intervenir sur un périmètre ciblé lorsqu’il dispose des compétences adaptées. Il ne doit pas présenter une action ponctuelle comme une réponse globale aux risques psychosociaux ou aux obligations de prévention de l’employeur.
Formats B2B
Le même savoir-faire peut devenir plusieurs produits entreprise.
Le format dépend du besoin, de la taille du groupe, du temps disponible et du niveau de personnalisation attendu.
Conférence
Sensibiliser un grand groupe, poser des repères et ouvrir un sujet.
Atelier
Faire expérimenter des outils concrets à un groupe restreint.
Permanence
Créer un accès ponctuel ou récurrent à une action individuelle clairement cadrée.
Cycle
Travailler plusieurs thèmes ou étapes sur plusieurs semaines.
Journée thématique
Combiner sensibilisation, ateliers et interventions complémentaires.
Programme 30–60–90 jours
Déployer une action structurée avec objectifs, étapes et bilan.
Proposition commerciale
Une entreprise doit comprendre votre offre en quelques minutes.
Votre document commercial doit contenir moins de jargon thérapeutique et davantage de cadre : contexte, objectif, cible, format, déroulé, livrables éventuels, indicateurs, prix et prochaine étape.
Le décideur doit pouvoir transmettre votre proposition à une autre personne sans avoir besoin de l’expliquer à votre place.
Prix entreprise
Ne transposez pas simplement votre tarif de cabinet.
Une mission B2B inclut souvent préparation, cadrage, échanges avec le commanditaire, déplacement, installation, intervention et bilan. Le tarif doit donc être pensé comme une mission professionnelle et non comme le prix d’une séance multiplié par le nombre de participants.
Proposez un prix clair par intervention, demi-journée, journée ou programme selon le format.
Prospection
Prospecter une entreprise commence par un problème concret, pas par votre CV.
Un email ou un message d’approche doit partir d’un enjeu que l’entreprise peut reconnaître, montrer en quelques lignes la logique de votre intervention puis proposer un échange court.
Votre parcours et vos certifications servent ensuite de preuve. Ils ne remplacent pas une proposition adaptée au contexte du prospect.
Mesure
Une intervention devient plus crédible lorsqu’elle prévoit son propre bilan.
Tous les effets ne sont pas immédiatement quantifiables. Mais vous pouvez suivre des indicateurs proportionnés : participation, satisfaction, appropriation d’outils, demandes de poursuite, retour du commanditaire ou indicateurs internes lorsque l’entreprise les partage.
Évitez d’attribuer à une seule intervention une baisse d’absentéisme, des RPS ou du turnover sans dispositif d’évaluation permettant réellement de l’établir.
Therasana Entreprises
La passerelle permet de passer de la formation à des projets réels.
Therasana Academy forme à la structuration de l’offre B2B. Therasana Entreprises porte des offres destinées aux organisations et peut mobiliser des professionnels lorsque leur expertise, leur posture et le besoin du projet sont cohérents.
L’accès à une mission n’est jamais automatique : il dépend du besoin client, du cadre de l’intervention et de l’adéquation du professionnel.
Créé depuis les deux côtés
Comprendre le thérapeute et comprendre l’entreprise.
Karl Bruisson, fondateur de Therasana Academy, est thérapeute, coach et ancien directeur commercial. Cette double expérience permet de traduire les compétences du praticien dans le langage des dirigeants, RH et managers sans les dénaturer.
Les erreurs fréquentes
Le B2B sanctionne rapidement les offres trop floues.
Vendre sa technique
Le décideur doit d’abord comprendre le problème traité et l’intérêt du format.
Utiliser “QVCT” comme argument générique
Une action ponctuelle de bien-être ne constitue pas à elle seule une démarche QVCT.
Copier le tarif cabinet
Une mission entreprise comprend plus de préparation, de coordination et parfois de déplacement.
Promettre un impact impossible à prouver
Restez proportionné dans les bénéfices annoncés et définissez des indicateurs adaptés.
Prospecter sans offre
Un décideur répond plus facilement à une proposition lisible qu’à une présentation générale de votre parcours.
Ignorer le cadre collectif
Intervenir auprès d’une équipe suppose une posture, un déroulé et des limites différents d’un accompagnement individuel.
Questions fréquentes
Intervenir en entreprise comme thérapeute.
Faut-il déjà avoir travaillé en entreprise ?
Pas nécessairement, mais vous devez comprendre le cadre B2B, le fonctionnement collectif, les attentes du commanditaire et savoir présenter une intervention professionnelle.
Qui contacter dans une entreprise ?
Selon la taille et le sujet : dirigeant, RH, CSE, manager, responsable prévention, QVCT ou santé-sécurité.
Peut-on vendre des séances individuelles en entreprise ?
Oui dans certains dispositifs clairement cadrés, mais l’offre doit préciser le rôle du commanditaire, les modalités, les limites et la confidentialité. Ce n’est pas nécessairement le meilleur point d’entrée commercial.
Comment fixer son tarif B2B ?
Calculez l’ensemble de la mission : préparation, coordination, déplacement, intervention, matériel et bilan. Le prix doit refléter le format professionnel et non une simple multiplication du tarif de cabinet.
Therasana garantit-il des missions ?
Non. Therasana peut former, structurer et mobiliser des professionnels sur certains projets, mais chaque mission dépend du besoin client et de l’adéquation du profil.
Avant le B2B
Structurer les fondamentaux commerciaux avant de prospecter une entreprise.
Formation d’ouverture · 29 €
Construire sa première offre entreprise en 90 minutes.
Une session pratique pour choisir un enjeu, construire un format, rédiger une proposition simple et identifier les décideurs à contacter.