1. Clarifier votre message
Formulez en une phrase qui vous accompagnez, sur quel problème principal et quelle est la prochaine étape. Une personne extérieure doit pouvoir le répéter sans connaître votre méthode.
Démarrage · Acquisition
Comment trouver ses premiers clients quand on est thérapeute ?
Au démarrage, le risque n’est pas de manquer d’idées. C’est d’essayer Instagram, flyers, annuaires, publicité et bouche-à-oreille en même temps sans savoir ce qui produit réellement des demandes.
Principe : Vos premiers clients viennent généralement d’un mélange de proximité, de confiance et de visibilité. Le rôle du système commercial n’est pas de forcer la vente : il est de rendre votre activité compréhensible, trouvable et facile à contacter.
Plan d’action
Cinq étapes pour agir sans vous disperser.
2. Activer le réseau proche
Prévenez anciens collègues, connaissances locales et partenaires potentiels avec un message informatif. Évitez les sollicitations répétées ou culpabilisantes.
3. Créer vos points de découverte
Fiche Google, site, profil professionnel et coordonnées doivent raconter la même activité et conduire vers une action simple.
4. Nouer cinq relations locales
Cherchez des professionnels complémentaires qui rencontrent déjà votre public. Une complémentarité précise vaut mieux qu’un vague échange de cartes.
5. Tracer chaque demande
Notez source, date, besoin, prochaine action et résultat. Dès les premières semaines, vous saurez quels canaux méritent davantage d’effort.
Repères
Ce qui change réellement le résultat.
Le premier enjeu est la mémorisation. Si votre présentation nécessite plusieurs minutes ou une liste de techniques, votre réseau aura du mal à vous recommander. Un positionnement simple ne réduit pas votre pratique : il facilite la première compréhension.
Le deuxième enjeu est la répétition. Une action locale faite une seule fois produit rarement un résultat durable. Choisissez deux ou trois leviers que vous pouvez répéter chaque semaine : présence Google, relation avec des prescripteurs, contenu utile ou événement local.
Le troisième enjeu est la mesure. Avec peu de volume, chaque demande contient une information précieuse. Demandez systématiquement comment la personne vous a trouvé et comparez demandes, rendez-vous et présence effective.
Guides complémentaires
Relier cette décision au reste de votre activité.
Questions fréquentes
Comment trouver ses premiers clients quand on est thérapeute ?
Combien de canaux utiliser au début ?
Deux ou trois canaux cohérents suffisent si vous pouvez les tenir plusieurs semaines et mesurer ce qu’ils produisent.
Google est-il utile dès le lancement ?
Oui pour une activité locale, à condition que la fiche, le site et le message soient cohérents et que la prise de rendez-vous soit simple.
Faut-il proposer des séances gratuites ?
Ce n’est pas nécessaire. Une offre de découverte peut exister si elle sert une stratégie précise, mais elle doit préserver la valeur du travail et le cadre professionnel.
Créé depuis le terrain
Business et digital pensés depuis une pratique réelle.
Karl Bruisson, fondateur de Therasana Academy, est thérapeute, coach et ancien directeur commercial. L’objectif est d’adapter les méthodes business au fonctionnement concret d’un cabinet, plutôt que de copier des recettes conçues pour d’autres secteurs.
Après les premiers rendez-vous
Transformer les premières demandes en activité structurée.
Une fois les premiers clients obtenus, le sujet devient la continuité : proposition claire, suivi et capacité à construire un parcours cohérent.
Structurer un forfait ou un parcours →
Démarrage du cabinet
Les décisions à prendre autour des premiers clients.
Prix de la première consultation
Fixer un prix cohérent avec le positionnement et le modèle économique.
Augmenter ses tarifs
Savoir quand et comment faire évoluer ses prix sans décision arbitraire.
Site internet thérapeute
Construire un site qui explique, rassure et conduit vers une prise de contact.
Budget d’ouverture
Anticiper les investissements et coûts de lancement avant de démarrer.
Therasana Academy
Passer du conseil à l’exécution.
Les formations d’ouverture à 29 € traitent un problème précis : acquisition, visibilité, outils ou organisation. Elles sont conçues comme une porte d’entrée vers un système plus structuré.